Резюме
- Практикуйте свою презентацию с другом.
- Знайте свои факты и аргументы.
- Знайте свою прибыль.
- Не разглашайте свой план на игру.
Мы все время ведем переговоры, заключаем ли мы сделки с начальником, детьми, соседом или супругом. Мы часто обсуждаем критически важные вопросы - работу, деньги, отпуск и отношения. Тем не менее, многие ли из нас находят время, чтобы научиться делать это грамотно? Ведение переговоров может быть искусством, но это также навык, которому можно научиться.
Преодолей страх
Многие люди не любят переговоры и избегают переговоров, что в конечном итоге может стоить им денег в течение всей жизни. В любом случае заставьте себя это сделать. Знания, подготовка и практика могут помочь рассеять некоторые страхи, и со временем вы станете лучше. Практикуйте свою презентацию с другом или коллегой; пусть он поиграет с вами в ролевую игру.
Делай свою домашнюю работу
Знайте свои факты и аргументы. Знание рынка имеет решающее значение для любой сделки по покупке. Если вы обсуждаете повышение или трудоустройство, знайте, какие качества вы привносите в компанию, в частности, как вы удовлетворяете потребности своего работодателя. Предвидьте вопросы и аргументы другого игрока.
Знай, что ты хотеть и что ты из сделки - и знайте разницу между ними. Не менее важно выяснить, чего хочет и в чем нуждается человек по другую сторону стола. Задавайте вопросы и внимательно слушайте ответы.
Не торопитесь
Время - это большая проблема и важное преимущество, которое нужно иметь на вашей стороне. «Мотивированный продавец» - это тот, кому нужно быстро закрыть сделку. Если вы знаете, что у кого-то еще не срок дедлайна, это карта, которая может сыграть вам на руку. Действуйте так, как будто у вас есть все время и возможности.
Работайте над своими вариантами
Тонко дайте понять другому человеку, что у вас есть другие варианты (другой дом, другая работа). Но если вы это сделаете, убедитесь вы действительно есть другие варианты. Всегда будет другой дом или машина, но есть ли для вас другая подходящая работа? Никогда не угрожайте уйти, если вы не серьезно.
Знай свою силу
Ответьте честно на вопрос: у кого больше власти в этой ситуации? Если вы покупаете автомобиль, который вам нужен, но не нужен, у вас есть возможность уйти. Если вы ведете переговоры о льготах на работе, которую не хотите терять, босс берет верх. Знание того, где вы стоите, дает вам силу уйти или мудрость идти на компромисс.
Компромисс
Большинство переговоров требуют компромисса. Вот почему так важно знать свою прибыль и то, от чего вы готовы отказаться. Старайтесь избегать отката в одну / или позицию: «Либо ты уложишься в мою цену, либо я уйду отсюда». Не устанавливайте сроки или цели, которые не оставляют места для маневра.
Будьте изобретательны
Если вы ведете переговоры с подрядчиком, вы можете добиться более низкой цены, предложив самому купить расходные материалы, например, краску. Компромисс требует смелости и креативности, чтобы выложить идеи на стол.
Держи свои карты близко
Не будьте фальшивкой или лгуньей, это может испортить отношения в будущем, но и не разглашайте свой план на игру. В конце концов, неразумно вступать в переговоры, заявляя, насколько высоко или низко вы готовы пойти. Например, при обсуждении компенсационного пакета вы можете захотеть повысить доход на 15 процентов. и увеличение отпускных дней. Однако, если дни отпуска значат для вас больше, чем размер прибавки к зарплате, не нужно сообщать об этом начальнику. Таким образом, вы можете начать с попытки получить и то, и другое, а затем идти на компромисс, только если вам нужно сделать рейз.
Этот вид «игры в покер» применяется к коммерческим сделкам; Переговоры о личных отношениях требуют честного и искреннего общения.
Не бойтесь начинать переговоры
Иногда все, что вам нужно сделать, это спросить: можно ли об этом договориться? Если они скажут «нет», будьте готовы выкинуть несколько креативных идей. Например, если вы нанимаете кого-то для создания веб-сайта для вас, вы можете попросить меньшую плату в обмен на рекомендательные письма.
Пойдите для беспроигрышного
На протяжении всего процесса важно показать, что вы понимаете, что беспокоит другого человека. Устно признайте, что другой человек нуждается в получении справедливой прибыли или соблюдении графика, и что вы готовы работать над тем, чтобы все остались довольны. Успешные переговорщики умеют искать беспроигрышные ситуации.
Люди, которые стремятся доминировать без мудрости и справедливости, склонны создавать врагов. Такие «завоеватели» могут выиграть битву, но проиграть войну. Это особенно верно, когда вы ведете переговоры на арене, где требуются постоянные хорошие отношения.
Рассеять эмоции
Сосредоточьтесь на проблемах, а не на личностях за столом. Если вы ведете переговоры с человеком, который зол, признайте его гнев, но затем двигайтесь к поиску решения. Избегайте чрезмерных эмоций или оскорблений. Если ситуация выходит из-под контроля, отложите дела и попробуйте еще раз в другой день.
Есть запасной план
Знайте, каков ваш запасной план, если переговоры не увенчаются успехом. Вы готовы отказаться от сделки? Готовы ли вы жить с компромиссами? Какие у вас есть варианты? Если переговоры зашли в тупик, договоритесь встретиться в другой день; может быть, ситуация изменится или к вам обоим придут новые идеи.
Резюме
- Практикуйте свою презентацию с другом.
- Знайте свои факты и аргументы.
- Знайте свою прибыль.
- Не разглашайте свой план на игру.
Мы все время ведем переговоры, заключаем ли мы сделки с начальником, детьми, соседом или супругом. Мы часто обсуждаем критически важные вопросы - работу, деньги, отпуск и отношения. Тем не менее, многие ли из нас находят время, чтобы научиться делать это грамотно? Ведение переговоров может быть искусством, но это также навык, которому можно научиться.
Преодолей страх
Многие люди не любят переговоры и избегают переговоров, что в конечном итоге может стоить им денег в течение всей жизни. В любом случае заставьте себя это сделать. Знания, подготовка и практика могут помочь рассеять некоторые страхи, и со временем вы станете лучше. Практикуйте свою презентацию с другом или коллегой; пусть он поиграет с вами в ролевую игру.
Делай свою домашнюю работу
Знайте свои факты и аргументы. Знание рынка имеет решающее значение для любой сделки по покупке. Если вы обсуждаете повышение или трудоустройство, знайте, какие качества вы привносите в компанию, в частности, как вы удовлетворяете потребности своего работодателя. Предвидьте вопросы и аргументы другого игрока.
Знай, что ты хотеть и что ты из сделки - и знайте разницу между ними. Не менее важно выяснить, чего хочет и в чем нуждается человек по другую сторону стола. Задавайте вопросы и внимательно слушайте ответы.
Не торопитесь
Время - это большая проблема и важное преимущество, которое нужно иметь на вашей стороне. «Мотивированный продавец» - это тот, кому нужно быстро закрыть сделку. Если вы знаете, что у кого-то еще не срок дедлайна, это карта, которая может сыграть вам на руку. Действуйте так, как будто у вас есть все время и возможности.
Работайте над своими вариантами
Тонко дайте понять другому человеку, что у вас есть другие варианты (другой дом, другая работа). Но если вы это сделаете, убедитесь вы действительно есть другие варианты. Всегда будет другой дом или машина, но есть ли для вас другая подходящая работа? Никогда не угрожайте уйти, если вы не серьезно.
Знай свою силу
Ответьте честно на вопрос: у кого больше власти в этой ситуации? Если вы покупаете автомобиль, который вам нужен, но не нужен, у вас есть возможность уйти. Если вы ведете переговоры о льготах на работе, которую не хотите терять, босс берет верх. Знание того, где вы стоите, дает вам силу уйти или мудрость идти на компромисс.
Компромисс
Большинство переговоров требуют компромисса. Вот почему так важно знать свою прибыль и то, от чего вы готовы отказаться. Старайтесь избегать отката в одну / или позицию: «Либо ты уложишься в мою цену, либо я уйду отсюда». Не устанавливайте сроки или цели, которые не оставляют места для маневра.
Будьте изобретательны
Если вы ведете переговоры с подрядчиком, вы можете добиться более низкой цены, предложив самому купить расходные материалы, например, краску. Компромисс требует смелости и креативности, чтобы выложить идеи на стол.
Держи свои карты близко
Не будьте фальшивкой или лгуньей, это может испортить отношения в будущем, но и не разглашайте свой план на игру. В конце концов, неразумно вступать в переговоры, заявляя, насколько высоко или низко вы готовы пойти. Например, при обсуждении компенсационного пакета вы можете захотеть повысить доход на 15 процентов. и увеличение отпускных дней. Однако, если дни отпуска значат для вас больше, чем размер прибавки к зарплате, не нужно сообщать об этом начальнику. Таким образом, вы можете начать с попытки получить и то, и другое, а затем идти на компромисс, только если вам нужно сделать рейз.
Этот вид «игры в покер» применяется к коммерческим сделкам; Переговоры о личных отношениях требуют честного и искреннего общения.
Не бойтесь начинать переговоры
Иногда все, что вам нужно сделать, это спросить: можно ли об этом договориться? Если они скажут «нет», будьте готовы выкинуть несколько креативных идей. Например, если вы нанимаете кого-то для создания веб-сайта для вас, вы можете попросить меньшую плату в обмен на рекомендательные письма.
Пойдите для беспроигрышного
На протяжении всего процесса важно показать, что вы понимаете, что беспокоит другого человека. Устно признайте, что другой человек нуждается в получении справедливой прибыли или соблюдении графика, и что вы готовы работать над тем, чтобы все остались довольны. Успешные переговорщики умеют искать беспроигрышные ситуации.
Люди, которые стремятся доминировать без мудрости и справедливости, склонны создавать врагов. Такие «завоеватели» могут выиграть битву, но проиграть войну. Это особенно верно, когда вы ведете переговоры на арене, где требуются постоянные хорошие отношения.
Рассеять эмоции
Сосредоточьтесь на проблемах, а не на личностях за столом. Если вы ведете переговоры с человеком, который зол, признайте его гнев, но затем двигайтесь к поиску решения. Избегайте чрезмерных эмоций или оскорблений. Если ситуация выходит из-под контроля, отложите дела и попробуйте еще раз в другой день.
Есть запасной план
Знайте, каков ваш запасной план, если переговоры не увенчаются успехом. Вы готовы отказаться от сделки? Готовы ли вы жить с компромиссами? Какие у вас есть варианты? Если переговоры зашли в тупик, договоритесь встретиться в другой день; может быть, ситуация изменится или к вам обоим придут новые идеи.
Резюме
- Практикуйте свою презентацию с другом.
- Знайте свои факты и аргументы.
- Знайте свою прибыль.
- Не разглашайте свой план на игру.
Мы все время ведем переговоры, заключаем ли мы сделки с начальником, детьми, соседом или супругом. Мы часто обсуждаем критически важные вопросы - работу, деньги, отпуск и отношения. Тем не менее, многие ли из нас находят время, чтобы научиться делать это грамотно? Ведение переговоров может быть искусством, но это также навык, которому можно научиться.
Преодолей страх
Многие люди не любят переговоры и избегают переговоров, что в конечном итоге может стоить им денег в течение всей жизни. В любом случае заставьте себя это сделать. Знания, подготовка и практика могут помочь рассеять некоторые страхи, и со временем вы станете лучше. Практикуйте свою презентацию с другом или коллегой; пусть он поиграет с вами в ролевую игру.
Делай свою домашнюю работу
Знайте свои факты и аргументы. Знание рынка имеет решающее значение для любой сделки по покупке. Если вы обсуждаете повышение или трудоустройство, знайте, какие качества вы привносите в компанию, в частности, как вы удовлетворяете потребности своего работодателя. Предвидьте вопросы и аргументы другого игрока.
Знай, что ты хотеть и что ты из сделки - и знайте разницу между ними. Не менее важно выяснить, чего хочет и в чем нуждается человек по другую сторону стола. Задавайте вопросы и внимательно слушайте ответы.
Не торопитесь
Время - это большая проблема и важное преимущество, которое нужно иметь на вашей стороне. «Мотивированный продавец» - это тот, кому нужно быстро закрыть сделку. Если вы знаете, что у кого-то еще не срок дедлайна, это карта, которая может сыграть вам на руку. Действуйте так, как будто у вас есть все время и возможности.
Работайте над своими вариантами
Тонко дайте понять другому человеку, что у вас есть другие варианты (другой дом, другая работа). Но если вы это сделаете, убедитесь вы действительно есть другие варианты. Всегда будет другой дом или машина, но есть ли для вас другая подходящая работа? Никогда не угрожайте уйти, если вы не серьезно.
Знай свою силу
Ответьте честно на вопрос: у кого больше власти в этой ситуации? Если вы покупаете автомобиль, который вам нужен, но не нужен, у вас есть возможность уйти. Если вы ведете переговоры о льготах на работе, которую не хотите терять, босс берет верх. Знание того, где вы стоите, дает вам силу уйти или мудрость идти на компромисс.
Компромисс
Большинство переговоров требуют компромисса. Вот почему так важно знать свою прибыль и то, от чего вы готовы отказаться. Старайтесь избегать отката в одну / или позицию: «Либо ты уложишься в мою цену, либо я уйду отсюда». Не устанавливайте сроки или цели, которые не оставляют места для маневра.
Будьте изобретательны
Если вы ведете переговоры с подрядчиком, вы можете добиться более низкой цены, предложив самому купить расходные материалы, например, краску. Компромисс требует смелости и креативности, чтобы выложить идеи на стол.
Держи свои карты близко
Не будьте фальшивкой или лгуньей, это может испортить отношения в будущем, но и не разглашайте свой план на игру. В конце концов, неразумно вступать в переговоры, заявляя, насколько высоко или низко вы готовы пойти. Например, при обсуждении компенсационного пакета вы можете захотеть повысить доход на 15 процентов. и увеличение отпускных дней. Однако, если дни отпуска значат для вас больше, чем размер прибавки к зарплате, не нужно сообщать об этом начальнику. Таким образом, вы можете начать с попытки получить и то, и другое, а затем идти на компромисс, только если вам нужно сделать рейз.
Этот вид «игры в покер» применяется к коммерческим сделкам; Переговоры о личных отношениях требуют честного и искреннего общения.
Не бойтесь начинать переговоры
Иногда все, что вам нужно сделать, это спросить: можно ли об этом договориться? Если они скажут «нет», будьте готовы выкинуть несколько креативных идей. Например, если вы нанимаете кого-то для создания веб-сайта для вас, вы можете попросить меньшую плату в обмен на рекомендательные письма.
Пойдите для беспроигрышного
На протяжении всего процесса важно показать, что вы понимаете, что беспокоит другого человека. Устно признайте, что другой человек нуждается в получении справедливой прибыли или соблюдении графика, и что вы готовы работать над тем, чтобы все остались довольны. Успешные переговорщики умеют искать беспроигрышные ситуации.
Люди, которые стремятся доминировать без мудрости и справедливости, склонны создавать врагов. Такие «завоеватели» могут выиграть битву, но проиграть войну. Это особенно верно, когда вы ведете переговоры на арене, где требуются постоянные хорошие отношения.
Рассеять эмоции
Сосредоточьтесь на проблемах, а не на личностях за столом. Если вы ведете переговоры с человеком, который зол, признайте его гнев, но затем двигайтесь к поиску решения. Избегайте чрезмерных эмоций или оскорблений. Если ситуация выходит из-под контроля, отложите дела и попробуйте еще раз в другой день.
Есть запасной план
Знайте, каков ваш запасной план, если переговоры не увенчаются успехом. Вы готовы отказаться от сделки? Готовы ли вы жить с компромиссами? Какие у вас есть варианты? Если переговоры зашли в тупик, договоритесь встретиться в другой день; может быть, ситуация изменится или к вам обоим придут новые идеи.